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专题：2025首届好意思好活命展览会
文 | 《好博会》报说念组 徐苑蕾
东说念主物： 中山大成冷冻食物有限公司总司理 余俊锋
不久前，受关税博弈影响，中山市大成冷冻食物有限公司（以下简称“大成冷冻”）的仓库里，价值千万的订单被蹙迫叫停。
不外，靠近库存积压、订单腰斩的绝境，总司理余俊锋却莫得遴荐“躺平”。向内，他率领研发团队碰撞新品、延迟渠说念，牵手东方甄选，以出口圭臬撬动国内全球阛阓；向外，他打蛊惑客念念路，转战欧盟、中东等地区，让中国水产“游”向全球。
风云之下，这位“厂二代”让父辈的老厂牌在风暴中乘风破浪，闯出一条新的航说念。
170%暴击，千万库存压顶
2012年，“厂二代”余俊锋郑重接棒。背靠珠三角繁衍产业带的上风，他的父辈通过食物原材料出口的生意赚取到第一桶金。“正因也曾的父亲在海上漂，咱们两昆仲才得以在岸上跑。”
余俊锋接棒时，大成冷冻已建厂稀疏10年，年销售额过亿，职工达到数百东说念主。公司业务主要依赖于水产物出口，95%的订单来自国外阛阓，其中好意思国客户占比最高。红饱读鱼、黑鱼、脆肉鲩等鱼类产物通过冷链漂洋过海，成为泰西餐桌上的常客。
干系词，关税博弈让一切戛干系词止。2025年，好意思国对华水产物关税暴涨至170%，险些给了大成冷冻和余俊锋当头棒喝。
“好意思国的订单基本停了，170%的关税远超利润空间”，余俊锋回忆说念，其时仓库里积压的1000多万的货，加上待收购的繁衍户原料，这让他压力如山。更辣手的是，红饱读鱼这类偏西法口味的产物在国内鲜有受众，快速去库存贫寒可贵。
5月12日，中好意思两国发布集合声明，告示取消此前互相加征的攻击性关税，仅保留10%的基础关税，并对24%的关税现实90天暂缓，这一阶段性效果被视为中好意思营业应付的信号。
90天的工夫，为余俊锋提供了发货的窗口期。“咱们和客户再行对接订单，当今依然有初步发货酌量，发货工夫预测在6月初。”
布局“双轮回”，东方甄选成“救世主”
事实上，早在2018年中好意思营业博弈初当前，余俊锋便嗅到危急。他斥资千万创新车间，组建了研发团队。于今7年工夫，大成冷冻已完成“双轮回”的布局。
为了打支拨路，2024年，大成冷冻与东方甄选达成配合，成为东方甄选自营酸菜鱼的供应商。此外，两边还束缚碰撞和研发新产物、新口味。配合首年，东方甄选的渠说念便孝敬了大成冷冻约20%~30%的营业额。
余俊锋称，“东方甄选对泉源把控得额外严格，所有产物王人必须要作念到可溯源，咱们对产物食物安全的圭臬作念了很大的升迁。”这场“双向奔赴”不仅踏实了大成冷冻职工的奇迹，更让工场以出口圭臬掀开了国内全球阛阓。
这场风云中，余俊锋的第二个谜底是将眼神投向更浩大的寰球。通过展会八成老客户先容，余俊锋及团队积极对接欧盟、中东、东南亚和“一带一说念”国度的客户，将产物再行定位再销售，为大成冷冻注入了新活力。
余俊锋说，“每个国度的法律规则不同样，因此咱们要对产物的质地和食物安全圭臬作出全新的理会，也要再行和海关苦求不同国度的对外注册等。”
关税的礁石群未能不服大成冷冻的航程。余俊锋的故事是不少中国工场、中国公司在逆全球化海潮中的缩影——莫得“躺平”的借口，独一主动破局的勇气，只须产物够好，风波再大，阛阓总会留路。
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包袱剪辑：梁斌 SF055