记者 杜涛 2024年，郑永康的企业遭受了树立以来最大的危境。这家曾被纳入某省级“专精特新”名单、主要为场地政府提供信息化做事的企业，职工范围一度膨胀到百东谈主掌握，但在2024年被动裁人至60东谈主。

这一年，该企业资历了场地政府城投和国企前所未有的应收账款问题。尽管2024年该公司业务增长了20%掌握，但政府的付款周期却大幅延迟。从2024年下半年运转，该公司每次例会的紧要任务便是催款。

另一方面，由于别称企业投资东谈主的变动，郑永康的企业被金融机构抽贷。此前，在该公司被纳入“专精特新”名单时，多家金融机构曾主动找上门，提供贷款。

为了保管公司的运营，郑永康不得不尝试网贷、短期印子钱，致使有两个月无法普通披发工资。

参加2025年，郑永康仍然无法解脱政府业务。在扫视行业步地后，他以为天然政府账期较长，但仍有新的业务需求，比较之下，外部企业的商场增量空间则更为有限。

张开剩余80%

2025年，郑永康的紧要主见是：守住现款流，挺过周期。

业务大年亦然欠款大年

郑永康的企业主要提供两类做事：一类是传统业务，一类是围绕数据财富的关系业务。

2024年，多地场地政府纷纷筹建数据集团，并鼓励数据财富入表。因此，客岁亦然郑永康的业务大年。

但业务量的增长，也带来了应收账款的增多。2024年，郑永康遇到的最浩劫题依然是应收账款问题。郑永康说，从来莫得哪一年的收账比2024年更难，这一年他不得不把四分力气用在要钱，只剩下六分元气心灵去探究公司新的发展。

2023年，郑永康就发现很难从场地政府手中收回账款。因此，客岁上半年，他和公司的名目司理、部门郑重东谈主王人运转催要账款，但账期照旧逐渐拉长，从3个月、6个月，致使到一年以上。

郑永康说，2022年和2023年时，有些被欠钱的企业会去工业和信息化部的清欠平台登记。只消在清欠平台上登记，欠款单元不时会在第二天或第三天赐与响应，协商处理决策或评释注解拖延账期的原因。

但到了2024年，郑永康发现，再到清欠平台上登记照旧没什么作用了，“上头登记的企业照旧太多了，好多场地政府、城投以及国企王人‘债多不压身’”。

在郑永康看来，2024年企业催账照旧参加“新阶段”。已往，企业费神后续订单，不会催得太狠，但咫尺照旧无所谓了。“不要回钱，企业就过不下去。当下王人过不去，哪儿还顾得上异日。”

2024年下半年，面向场地政府的隐性债务化债决策落地后，郑永康还莫得要回帐。

郑永康说，即使场地政府有智商偿还账款，按照计谋要求，也会优先保险建筑类施工企业，因为这些企业王人波及无数农民工的生计问题。

2023年，郑永康预判经济可能会出现袭击性增长，因此扩大了企业的职工范围。但到2024年底，公司东谈主员照旧陆续流失了梗概40%。受到政府拖欠款项的影响，客岁他的企业致使有两个月未能普通披发工资。“这是从公司树立到咫尺从来莫得过的事情。”郑永康说。

融资压力

疫情时代，郑永康的企业被纳入某省的“专精特新”名单。刚被纳入时，几家金融机构主动找上门，暗意快意提供低息信用贷款。但银行要求公轨则东谈主承担无穷职守，即当企业的所有这个词财产不及以归还到期债务时，投资东谈主需用个东谈主所有这个词财产进行归还。这骨子上便是将企业的职守与投资东谈主的职守合为一体。

郑永康经受了这一要求，并得到了用于膨胀的贷款。

但在2024年，郑永康的企业受到一些外部成分影响，被银行抽贷。为了还贷并保管公司普通运营，他简直尝试了市面上通盘网贷平台，致使还借过高利息的短期民间贷款。腾挪之下，他才凑合渡过危境。

郑永康说，在企业靠近下行压力加大的时辰，当雇主的会愈加宝贵。“职工不错选择离开，但雇主的所有这个词身家王人在企业里，尤其是咱们这么的中小企业。”

2025年，郑永康预备绽放一部分股权，从一级商场融资，以透澈处理企业资金链的问题。天然连年来创投商场自身也靠近活跃度不及的问题，但他仍思再试一试。

还作念政府的贸易吗？

郑永康所处的行业正处于一系列变化中。

比如，已往只需要郑重名目中的某一体式就不错，而咫尺还需要帮场地政府找资金、找金融机构，直到名目落地，场地政府、城投国企等甲方才会付款。

郑永康说：“这么一来，所有这个词名主见链条就被拉得太长了。名目周期的延迟意味着省略情味增多，风险也随之增大。”

变化之下，2025年还能不绝作念政府的贸易吗？进程一番不雅察，郑永康以为企业依然需要将政府动作主要客户，“企业之间的竞争太锐利了，除了部分企业能保险款项外，大部分王人不太明白”。

郑永康把保险现款流动作2025年的重中之重，“只消保险了现款流，企业才有可能穿越经济周期”。

是以，他预备不绝加强与场地政府、城投和国企的合营，匡助这些机构找到新的“增长点”，以此鼓励健康的业务回款。

2025年，郑永康为他的公司冷漠了几个方面的要求。

第一是守住财务底线，确保企业或者糊口下去。

第二是要扫尾两个业务主见：传统业务增长10%，新业务增长200%—300%。他说，传统业务天然回款宝贵，但业务量或者保握20%以上的年增幅；而新业务咫尺占比较低，不错扫尾较快的增速。

第三是鼓励公司陆续方面的变革，主若是薪酬轨制的变化。他磋议裁汰固定薪资，提高绩效薪资的比重。郑永康说，这亦然一个裁汰公司运营资本，提高甘休的一种按序。

在业务拓展方面，郑永康磋议2025年朝着两个标的发力：一是不绝自如存量业务，普及政府端业务的质料，并加大催账力度；二是开导新的业务标的，转换客户结构，拓展部分面向C端（个东谈主耗尽者）的业务，比如数据财富入表和东谈主工智能垂直领域诈欺的关系业务。

郑永康说：“天然咱们作念不了大模子，但不错在诈欺端鸠合新时刻和新计谋，变成企业的新增长弧线。”

（应采访对象要求，郑永康为假名）

要钱太难 政府贸易还能作念吗？ 发布于：北京市